B2B마케팅
B2B마케팅은 B2B영업이 아닙니다.
상당수의 B2B 기업이
마케팅과 영업의 차이를 구분하지 못해,
마케팅부서가 영업업무를 하고 있거나
‘영업’과 동일하게 마케팅을 대하고 있습니다.
B2B마케팅을 통해 신규고객사를 발굴해
낼 수 있는 준비를 하지 않는다면,
기존의 고객사에게 운명을 맡기는
영원한 ‘을’일 수 밖에 없습니다.
B2B 마케팅,
B2C마케팅과 어떻게 다를까요?
(주)성장 B2B마케팅 Key Point!
외국에서도 주문이 들어오도록!
한국 웹사이트의 대부분은 미국에서 접속하기 어렵다는 걸 아시나요? 외국에서도 주문이 들어올 수 있도록 영어/중국어/일어/스페인어 등 자동 번역 혹은 분야별 전문가의 깊이 있는 번역을 포함하여, 속도가 느린 외국 인터넷 환경에서도 접속이 용이한 웹사이트를 구축해 드립니다.
브로셔 역할을 하는 웹사이트
관련 업종 종사경험이 없는 실무자, 관련 경험이 많은 관계자 누가 검색을 하든 어떤 제품이 생산가능한지, 어떤 제품을 생산했었는지를 보여주는 ‘브로셔’, ‘인보이스’, ‘팜플렛’의 역할을 할 수 있는 웹사이트로 제작 해드릴 수 있습니다.
네이버 뿐 아니라 구글까지!
한국 사람들의 대부분은 네이버를 통해 검색을 하지만 업무와 관련된 검색은 구글에서 하는 경향을 보입니다. 성장에서 네이버는 물론 구글에서도 검색하면 나올 수 있도록 SEO작업(검색엔진에 대한 노출최적화)을 진행합니다.
전문성이 강조된 브랜드 이미지!
전문성이 강조된 B2B기업이 될 수 있도록 체계적인 브랜딩을 통해 적은 비용으로 브랜드의 가치를 향상시킵니다. B2B영업을 필드에서 발로 뛰는 사원들이 ‘전문성이 뛰어난 브랜드’를 무기로 사용할 수 있게 해 드립니다.
'고객사의 고객'의 니즈를 찾는다!
B2B기업은 고객사의 니즈가 아닌, 고객사의 고객. 즉 자동차 엔진을 만드는 기업이라면 자동차를 만드는 기업 아닌 자동차를 구매할 고객의 니즈까지 파악해야 합니다. 성장에서는 매우 저렴한 비용으로 빅데이터와 소셜데이터 분석을 통해 고객사 뿐 아니라, 고객사의 고객들의 숨은 니즈까지 찾아드립니다.
B2B마케팅 준비를 위한 5단계
- B2B마케팅은 타겟이 되는 고객사들에게 우리 기업과 브랜드에 대해 알리는 것부터 시작합니다. 이 ‘브랜드 인지’를 향상시키는 작업은 어떤 고객에게 우리 브랜드
성공하는 B2B마케팅의 3가지 원칙
B2B마케팅은 어렵습니다. B2C처럼 일반적인 마케팅 전략을 가지고 접근하면 반드시 실패합니다. 안타깝게도 B2B마케팅에 대한 전문적인 인사이트를 가
B2B마케팅 채널믹스전략
B2B마케팅의 특성을 고려할 때, 일반적인 B2C마케팅처럼 채널믹스 전략을 구성할 경우, 광고, 마케팅을 통한 효과를 보기 어렵습니다. 채널믹스전략에
B2B마케팅, CRM부터 준비하라
마케팅에 대한 기본적인 개념을 이해하고 있는 마케터라면 CRM(Customer Relationship Management, 고객관계관리)이 얼마나 중요한지 굳이
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